نصائح بيزنس
في البزنس ،تعلم انك تفصل بين شعورك تجاه البضاعة التي تبيعها ،و بين بيعك لها ،ممكن تكون بياع فيراري و عارف انها مجرد تبذير للمال ، و احسن تاخد هوندا ،توصلك بموثوقية بعشر الثمن ،بس المشتري المحتمل ، لا يهمه ،انت مالك . مثال معاكس ،انت تبيع زيت طعام رخيص و سيء المذاق و انت شخصيا لا يمكن ان تطبخ به ، بس برضه ،انت مالك ؟ المشتري وطن نفسه و جيبه علي النوع الرخيص ،انت لن تصلحه ،انت ستبيع له.
كل تجارة لها طرقها ، بس مهم جدا الربح و الاستمرارية ، و العالم ضيق فعلا ، لو غشيت زبون ،سينط عليك في يوم ما و يسود عيشتك ،فتخرج من السوق ،و ربما من الدنيا. لذلك ،اربح بدون غش ،لتستمر في الربح .
لا تحاول ان تخفض السعر ،اذا كانت السلعة غالية ، عمرك شفت مرسيدس بتعمل اوكازيون؟ ، في نفس الوقت ،ان كنت تبيع للطبقة الوسطى ،خفض السعر ،سيجعله السعر الدائم ، اما بالنسبة للفقراء ،انت اصلا تبيع بهامش منخفض ،فلا تقلله ابدا.
لما تلقي عبارة (تخفيض) هناك سبب ،اما ان البضاعة قديمة ،او ان المحل سيغلق ،او ان السعر الاصلي هو سرقة و ان سعر التخفيض هو الحقيقي ،غير كدة ،البائع غبي.
افضل زبون ، هو الذي يشتري بسرعة . هذا حافظ عليه.
نصائح بيزنس
لا تبيع بهامش ربح اقل من مية المية ، الا ان كنت تبيع بمئات او الاف الوحدات ،ساعتها ، ثلاثين المية هو هامش ،لا تتنازل عنه ابدا.
عادة ،الزبون يبحث عن صورته في بضاعتك ، هناك عشرات المنتجات المشابهة لبضاعتك ، و كل فولة و ليها كيال . لا تجمل محلك اكثر من اللازم ان كان زبونك فقير ، و لا تقلل من الجودة ان كان غني .
ابعد عن البيع للطبقة الوسطى، هؤلاء سينقرضون ،اذا لم ينقرضوا اصلا ،اضافة لانهم يطالبون بالكثير ، و يحاولون انفاق القليل.
عندما يقول المشتري( لا) ،فأنه يحاول حماية نفسه ، نعم ،لا تعني فقط ،الالتزام بالثمن ،ايضا تعني الالتزام باستخدام بضاعتك ، اعرف سبب خوفه ، ساعتها تقدر تبيع له .
هناك زباين يسببون المغص ، ارشدهم لمحل منافسيك ، ايا تكن اموالهم ،الله الغني و الصحة هي رأسمالك الحقيقي.
اسوأ صورة لك في السوق ،هي الناجح في كل صفقة ، ببساطة سيتوقف الناس عن التعامل معاك ،دايما اظهر كشخص يربح و يخسر ،الناس تحب الشعور بالفوز ،امنحهم اياه ،و خذ الفلوس بتواضع وهم سعداء.
سمعتك هي التي تحدد زبونك ، لذلك ارسم صورتك بعناية ، و حدد نوع الزبون عبر تحديدك لصورتك ، هل انت كوكا كولا او كازوزة الحج نعيم ؟ هذا يحدد زبونك.
لا تخاف من الخسارة ،لانها ستحصل ، و لا تخاف من الربح ، لانك تستحقه .
تطور ،تطور ،تطور ، لا احد كبير علي التطور .
اخيرا ،افهم موظفيك ، ادفع لهم بسخاء و ان لم تقدر ،عاملهم كأسرتك ، التعامل الطيب ، اهم من المال.